Dans le paysage compétitif des startups, certaines réussissent à se démarquer et à atteindre des sommets remarquables.
Partoo, une startup en plein essor spécialisée dans le référencement local pour les commerces, est l’un de ces exemples inspirants. Aujourd’hui, nous célébrons la sortie du livre tant attendu du co-fondateur de Partoo, qui partage son parcours entrepreneurial et dévoile les secrets de la réussite de cette startup accélérée par WILCO.
« C’est dans les côtes qu’on fait la différence, pas dans les plaines ».
Thibault Renouf
Un playbook pour le succès entrepreneurial
Intitulé « Start to Scale », ce livre représente une compilation des connaissances acquises par Thibault Renouf tout au long de son parcours. Il vise à fournir un véritable playbook pour passer d’un chiffre d’affaires de 500 000 € à plus de 20 millions €. L’auteur partage les conseils qu’il aurait aimé recevoir au cours de ses dernières années et dévoile les stratégies et choix opérationnels qui ont contribué à la croissance fulgurante de Partoo.
Une approche pratique et théorique
Chaque chapitre de « Start to Scale » aborde des thèmes essentiels liés à la croissance d’une startup. L’auteur s’appuie sur des théories reconnues telles que celles de la Harvard Business Review, des études pertinentes, des questionnaires, ainsi que sur des échanges approfondis avec des pairs et des experts du domaine. De plus, de nombreux exemples concrets vécus chez Partoo sont intégrés, enrichis d’anecdotes qui illustrent les principes fondamentaux.
Un livre structuré en trois parties
I) « Bien s’organiser : un prérequis pour scaler » : Dans cette première partie, l’auteur explore des sujets généraux du scaling, tels que la définition d’un organigramme adapté aux startups, l’évolution des postes à créer au fil du temps, l’utilisation de la méthode OKR et les bonnes pratiques de gestion.
II) « Vendre de manière méthodique : théorie et pratique » : Ce chapitre se concentre sur les méthodes de vente modernes qui ont contribué au succès de Partoo. L’auteur partage des stratégies de découverte, telles que le MEDDIC et le Spin Selling, ainsi que des bonnes pratiques de démonstration produit et de négociation commerciale.
III) « Activer les principaux leviers de performance » : Cette dernière partie met l’accent sur les différents leviers de performance commerciale et explique comment les mettre en place de manière efficace. L’auteur aborde des sujets tels que les modèles de tarification, les mécanismes de rémunération variable et les moyens de motiver une équipe.
Le parcours inspirant de Thibault
En 2017, le co-fondateur a rejoint Partoo alors qu’elle n’était qu’une jeune startup de 10 personnes réalisant un chiffre d’affaires récurrent de 400 000 €. Au fil des années, il a occupé des postes clés au sein de l’entreprise, passant du rôle de Directeur Financier/Opérations à celui de co-CEO aux côtés du fondateur. Aujourd’hui, Partoo compte 420 collaborateurs et génère un chiffre d’affaires de 26 millions €, affichant une croissance annuelle de 70%. Partoo est devenue leader sur son marché en France, en Espagne, en Italie, au Moyen-Orient et en Amérique latine.
Partoo accompagne près de 1000 grands groupes français dans leur transition digitale en fournissant des solutions de référencement local. Ils veillent à la mise à jour des données locales de 200 000 points de vente sur une vingtaine de plateformes et GPS, tels que Google Maps, Apple Plan, Waze, Instagram, Facebook et Snapchat. De plus, Partoo aide ces entreprises à gérer leur réputation en centralisant les avis provenant de Google Maps, Facebook et Tripadvisor. La startup facilite également les conversations clients en rassemblant les messages provenant de différentes plateformes, allant des SMS à Facebook en passant par Google Maps et WhatsApp.
Tribes Coworking : Un espace de partage pour les startups françaises
En parallèle de la sortie de « Start to Scale », Partoo lance Tribes Coworking, un espace de coworking situé dans le 18ème arrondissement de Paris. Cet espace, composé de 300 postes de travail, sera disponible dès juin 2023. Les anciens bureaux de Partoo ont été entièrement aménagés avec des équipements modernes, incluant Internet, des cabines téléphoniques, des cafétérias, des douches, des salles de réunion et 16 places de parking. Tribes Coworking est opéré par la société spécialisée Hiptown, qui se chargera de la gestion contractuelle ainsi que des services tels que le nettoyage, la sécurité et les imprimantes. L’objectif est de créer un espace propice au partage et à l’échange entre les startups françaises, en organisant des événements, des conférences et des sessions de mentorat.
La sortie de ce livre marque une étape importante pour cette startup à succès, qui a su bénéficier de l’accompagnement de WILCO. Start To Scale offre aux entrepreneurs et aux acteurs de l’écosystème startup un précieux guide pour la croissance et le développement d’une entreprise.
En partageant son expérience et ses connaissances, le co-fondateur de Partoo inspire les lecteurs et les encourage à persévérer dans leur propre parcours entrepreneurial.