Le cycle de rencontres CEO Talks by WILCO Digital met en lumière des fondateurs qui partagent les étapes clés de leur croissance et la manière dont ils ont transformé leurs convictions en leviers de développement.
Pour cette troisième édition, Vincent Coste, CEO et cofondateur de Najar, était à l’honneur. Son parcours entrepreneurial, de ses premiers clients à sa Série A, illustre les défis et les décisions qui accompagnent le passage à l’échelle d’une startup.
CEO Talks #3 : découvrez l’interview de Vincent Coste
Najar : une trajectoire de croissance au cœur de l’écosystème Tech
Accélérée par le programme WILCO One Enterprise Software, Najar développe une solution permettant aux entreprises d’optimiser leurs contrats IT et de mieux maîtriser leurs dépenses technologiques.
Avec aujourd’hui 70 collaborateurs et près de 200 clients à travers l’Europe, la startup poursuit son développement en proposant une solution capable de générer en moyenne 30 % d’économies sur les contrats IT.
Cette croissance illustre les défis auxquels font face les startups technologiques lorsqu’elles passent de la conquête de leurs premiers clients à la structuration d’une entreprise en pleine expansion.
Les décisions stratégiques qui façonnent le passage à l’échelle
Passer à l’échelle implique bien plus que de développer son chiffre d’affaires. C’est aussi savoir prendre des décisions structurantes, parfois dans l’incertitude, pour construire une organisation capable d’accompagner la croissance.
Lors de ce CEO Talks, Vincent Coste aborde plusieurs questions essentielles pour les entrepreneurs :
Accélérer commercialement : faut-il investir rapidement dans les équipes commerciales ou attendre de consolider son modèle ?
Structurer ses recrutements : comment identifier les bons profils et construire une organisation adaptée à chaque étape ?
Financer sa croissance : à quel moment envisager une levée de fonds pour soutenir ses ambitions ?
S’entourer des bons mentors : comment bénéficier de regards extérieurs pour prendre du recul sur ses décisions ?
Faire évoluer son rôle de CEO : comment passer d’un fonctionnement centré sur les fondateurs à une organisation structurée ?
Ces interrogations reflètent les choix auxquels sont confrontés de nombreux dirigeants de startups en phase d’accélération.
Le rôle du CEO : évoluer au rythme de son entreprise
À mesure qu’une startup grandit, les responsabilités de son dirigeant se transforment.
L’entrepreneur, initialement impliqué dans chaque dimension opérationnelle de son activité, doit progressivement apprendre à déléguer, structurer ses équipes et prendre de la hauteur sur les orientations stratégiques.
Cette évolution constitue un enjeu central du passage à l’échelle. Elle implique de trouver un équilibre entre vision à long terme, développement commercial et organisation interne.
À travers son parcours chez Najar, Vincent Coste revient sur ces transformations et sur les apprentissages qui accompagnent la croissance d’une entreprise technologique.
De l’entrepreneur accompagné à l’entrepreneur mentor WILCO
L’histoire de Vincent Coste avec WILCO ne s’arrête pas à l’accélération de Najar.
Après avoir bénéficié de l’accompagnement du programme WILCO One Enterprise Software, il contribue désormais à son tour au développement de l’écosystème entrepreneurial en tant qu’entrepreneur mentor WILCO.
Il intervient notamment au sein des jurys de sélection et des boards du programme COMET, où il partage son expérience et apporte son regard d’entrepreneur aux startups accompagnées.
Cette implication illustre la dynamique de transmission au sein de l’écosystème WILCO : permettre aux entrepreneurs ayant franchi des étapes majeures de contribuer, à leur tour, à l’accompagnement des prochaines générations de startups.
Entreprendre, accélérer et transmettre
Du premier client à la Série A, le parcours de Najar met en lumière les multiples dimensions du passage à l’échelle : développement commercial, structuration des équipes, financement et évolution du leadership.
Au-delà des performances de croissance, le témoignage de Vincent Coste rappelle l’importance de l’apprentissage, de l’entourage et du partage d’expérience dans le développement d’une startup.
Une trajectoire entrepreneuriale qui se poursuit aujourd’hui à travers la transmission de son expérience aux startups de l’écosystème WILCO.