Automotive Lab : les RP, un levier de développement pour les startups DeepTech
Dans l’écosystème des startups industrielles et DeepTech, le chemin qui mène du laboratoire au marché est semé d’embûches. Entre la complexité technologique, la nécessité de légitimité face aux grands groupes, et les défis du recrutement et du financement, la communication est souvent reléguée au second plan. Pourtant, une stratégie de Relations Presse (RP) bien pensée peut devenir un accélérateur critique, bien au-delà de la simple visibilité. C’est le postulat qu’a défendu Samuel Beaupain, fondateur de l’agence Edifice, lors d’un atelier opérationnel dédié aux startups de la première promotion d’Automotive Lab.
Pensé comme un Venture Studio dédié aux technologies automobiles issues de la recherche, Automotive Lab (initiative PFA x WILCO) accélère 6 pépites Deeptech pendant 6 mois à travers du coaching entrepreneurial, du mentorat par des leaders du secteur et un financement non-dilutif. L’atelier RP, intégré à ce parcours, avait un objectif clair : aligner la communication médiatique sur les enjeux business concrets de l’industrialisation et du go-to-market.
Les RP, bien plus qu’un outil de visibilité
Loin de l’image d’une discipline réservée aux grands comptes, les RP représentent pour les startups une arme agile et financièrement accessible. Samuel Beaupain l’affirme : pour environ 500€ par an en interne, une startup peut initier une démarche efficace. Mais son vrai pouvoir réside dans son impact multi-facettes :
* Renforcer la légitimité industrielle : Dans le B2B et la DeepTech, « être vu dans la presse » fonctionne comme un gage de sérieux et de crédibilité. Cela rassure les clients potentiels, facilite les partenariats stratégiques et assoit l’autorité technique de la startup face aux acteurs établis.
* Soutenir la génération de leads B2B : Contrairement à une idée reçue, les RP en B2B offrent un retour sur investissement très significatif. Un article dans un média spécialisé constitue une recommandation tierce, qui qualifie les prospects et augmente considérablement le taux de transformation commerciale.
* Accompagner la levée de fonds : Pour les investisseurs, une revue de presse fournie est un signal fort. Elle démontre la capacité de la startup à exister dans son écosystème, à se faire reconnaître, et offre aux fonds un contenu tangible à présenter à leurs propres investisseurs (LP).
* Travailler la marque employeur : Attirer les talents est un défi majeur pour les DeepTech. Une présence médiatique rassure et attire les candidats en valorisant la mission et l’innovation portée par l’entreprise.
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Deeptech et médias : Comment capter l’attention sans la perdre en complexité ?
La difficulté pour une startup DeepTech est de rendre son innovation passionnante au-delà du cercle des initiés. L’expertise de Samuel Beaupain réside dans cette « grand-publicisation » du sujet technique. La clé ? Ne pas seulement communiquer sur la technologie, mais sur son impact, et surtout, rebondir sur l’actualité.
« Les journalistes sont submergés de sollicitations. Ils ciblent des projets matures. Pour les intéresser, il faut un positionnement clair et un argumentaire structuré », explique-t-il. Son conseil pour les startups : adopter une stratégie offensive et régulière, en se positionnant comme expert sur des sujets d’actualité dont les médias parlent déjà. Cette approche permet de maintenir un flux d’échanges et de construire une relation dans la durée, essentielle à la confiance.
Anticiper et se préparer : Les outils indispensables
L’atelier a mis l’accent sur la préparation méthodique, condition sine qua non du succès. Avant de contacter le premier journaliste, une startup doit avoir peaufiné son « kit de survie » :
* Un deck investisseur abouti, souvent vu comme le marqueur d’une maturité suffisante.
* Un fichier presse ultra-ciblé, construit avec soin.
* Une boilerplate (description d’entreprise) et des biographies fondatrices percutantes.
* Des éléments visuels (photos, schémas) de qualité.
« La relation presse se construit dans le temps : anticipation et cohérence du discours sont clés », rappelle Samuel Beaupain. Il faut compter environ trois mois pour qu’une agence obtienne les premiers résultats, et souvent plus pour une startup en interne – d’où l’importance de s’y prendre tôt.
Automotive Lab et WILCO : Un accompagnement global pour l’industrialisation
Cet atelier RP s’inscrit dans l’objectif global d’Automotive Lab et WILCO : fournir un accompagnement opérationnel sur tous les leviers critiques de la croissance. Au-delà des RP, les startups du programme bénéficient d’un soutien sur la Financial Strategy, le Sales & Marketing, le People & Leadership, le Tech & Produit et la RSE, grâce à un réseau de plus de 20 partenaires experts.
Pour les startups industrielles et DeepTech, l’heure n’est plus à considérer la communication comme une simple option. Intégrée dès la phase d’industrialisation, pensée stratégiquement et exécutée avec rigueur, la Relations Presse devient un véritable levier d’accélération business, capable d’ouvrir les portes du marché, des financements et des talents.
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