Bienvenue à Mathias, Expert thématique WILCO spécialiste des thématiques Sales & Marketing, pour accompagner les entrepreneurs sur ces enjeux business clés. Mathias animera également le Club CMO WILCO, un espace d’échanges entre experts marketing des startups accélérées.
Après une formation d’ingénieur aux Mines de Paris, et du consulting dans le secteur de l’énergie, Mathias décide de créer son agence de marketing digital en 2020 : une expérience qui lui a permis d’enrichir ses connaissances et de prendre goût au soutien de développement de startups. Positionnement stratégique, études de marchés, élaboration de stratégies d’acquisition ou encore veille concurrentielle, cet expert thématique regorge de bonnes pratiques et conseils pour aider les entrepreneurs du programme WILCO One.
Ton expérience passée, un réel atout pour l’accompagnement de projets entrepreneuriaux
Peux-tu nous parler un peu de ton parcours pro et des expériences marquantes qui t’ont mené jusqu’ici ?
J’ai un parcours plutôt atypique. J’ai fait des études d’ingénieurs aux Mines de Paris pour travailler ensuite pendant 3 ans comme consultant dans le secteur de l’énergie. J’ai toujours été passionné de marketing et entrepreneuriat en parallèle de mes études et mon premier job de consultant. C’est la raison pour laquelle j’ai créé mon agence de marketing digital en 2020, ce qui a énormément enrichi mon expertise en soutenant le développement des startups. Ces expériences diversifiées m’ont équipé d’une perspective unique pour accompagner efficacement les projets entrepreneuriaux chez WILCO.
Quelles sont tes grandes spécialités ?
Mes grandes spécialités incluent le positionnement stratégique, les études de marché, l’élaboration de stratégies d’acquisition, et la veille concurrentielle. Je possède également une expertise approfondie en inbound et outbound telle que la création de funnels, gestion de CRM, et mise en œuvre de stratégies marketing et de croissance adaptées, en me focalisant sur l’atteinte de résultats mesurables et l’optimisation des performances.
Une nouvelle aventure professionnelle pour toi avec WILCO
Qu’est-ce qui t’as motivé à rejoindre WILCO ?
Ce qui m’a motivé pour rejoindre WILCO c’est l’opportunité unique d’œuvrer au sein d’un écosystème dynamique dédié à l’innovation et à l’entrepreneuriat. L’engagement de WILCO pour faire décoller les startups, combiné à sa méthode éprouvée d’accélération et son approche personnalisée, correspondent parfaitement à ma passion pour le développement commercial et à ma volonté de contribuer activement à l’écosystème entrepreneurial.
Tes objectifs et ambitions dans l’accompagnement avec WILCO, plus spécifiquement dans la thématique Marketing/Sales ?
Mes objectifs et ambitions dans l’accompagnement de startups chez WILCO, en se concentrant sur le marketing et le développement commercial, sont d’identifier et de mettre en œuvre des stratégies de croissance qui maximisent le potentiel de chaque startup. Je souhaite utiliser mon expertise pour aider les startups à établir des bases solides en marketing et en structuration, leur permettant ainsi de se développer de manière durable et de réaliser leur plein potentiel commercial.
Le futur à dessiner auprès des startups à venir
Quels aspects préfères-tu dans le fait d’accompagner des femmes et des hommes dans le développement de leur projet ?
L’aspect que je préfère est la possibilité de tisser des liens humains forts tout en contribuant à la réalisation de visions innovantes. Contribuer à l’évolution d’une idée jusqu’à sa concrétisation, en surmontant les défis ensemble, est profondément gratifiant. C’est cette dynamique de collaboration, d’apprentissage mutuel, et de partage d’expériences qui rend chaque projet unique et enrichissant, tant sur le plan professionnel que personnel.
Comment imagines-tu contribuer à l’accélération des startups sur leurs enjeux de marketing et de développement commercial ?
En appliquant une approche personnalisée s’appuyant sur des données pour affiner les stratégies marketing et de développement commercial. En optimisant les stratégies d’acquisition client, en identifiant et en mettant en œuvre des facteurs de différenciation uniques, mon objectif est d’améliorer visibilité et traction commerciale des startups. En outre, en favorisant une culture et des méthodes d’expérimentation continues, je peux contribuer à aider les startups à identifier plus précisément les besoins clients et à s’adapter rapidement aux changements du marché.
Quelle est ta vision concrètement du futur du Marketing et Sales/ tendances émergentes ? Des synergies entre ces pôles ? Comment concilier selon toi ces deux mondes ?
Ma vision du futur du Marketing et Sales est celle d’une synergie accrue entre ces deux domaines, où la personnalisation et l’expérience client seront au cœur des stratégies. Les avancées technologiques, comme l’IA et le big data, permettent des campagnes de marketing plus ciblées et une compréhension plus fine des besoins des clients, facilitant ainsi la vente. Concilier ces deux mondes implique une communication fluide et une collaboration étroite entre les équipes, pour une approche plus cohérente permettant d’attirer et de fidéliser les clients.
Quels enseignements clés pour réussir ton accompagnement des startups / les aider à décoller ? Des conseils aux startups ?
Il me semble important d’adopter une approche centrée sur la flexibilité et l’innovation.
Mon expérience m’a appris à comprendre profondément le marché ciblé, à adopter un mindset orienté client, et à pivoter rapidement la proposition de valeur selon les retours et évolutions du marché. C’est à la fois cette agilité et cette capacité à identifier les besoins précis qui font la force des startups, en mettant en place des processus itératifs pour tester leurs hypothèses, et en intégrant rapidement les retours client.