« WILCO nous a apporté un cadre, une méthode et une exigence qui nous ont permis de prendre des décisions avec plus de maturité et de recul. Cet accompagnement a été déterminant dans notre pivot stratégique : nous avons signé un partenariat national représentant 500 000 bénéficiaires et structuré une trajectoire vers le million d’ici 2027. »
Thibault Rouchouse, PDG & co-fondateur @Merci Nanou
Après avoir validé ses premiers succès au sein de l’accélérateur WILCO One Tech for Impact, la startup Merci Nanou – plateforme dédiée au pouvoir d’achat des seniors – a rejoint COMET. Ce programme d’accompagnement intensif de 12 mois est conçu par WILCO pour aider les CEO à exécuter leur roadmap de croissance et accélérer le passage à l’échelle.
À son entrée dans COMET, l’entreprise se situait en early-stage avancé avec une plateforme opérationnelle, ses premiers utilisateurs actifs en modèle B2C et des partenariats en discussion. Toutefois, pour réussir son industrialisation, l’équipe a identifié des enjeux structurants : clarification du modèle économique, structuration de la stratégie go-to-market et crédibilisation des projections financières. Ce parcours a servi de catalyseur pour opérer un pivot décisif vers un modèle B2B2C, marqué par le lancement de Kollectif : le premier dispositif de type « Comité d’Entreprise » intégré au tissu associatif.
Un accompagnement opérationnel fondé sur l’exigence et le mentorat
Le programme COMET repose sur une dualité forte : le pilotage stratégique et le mentorat métier. Grégoire, Business Manager de WILCO DIGITAL, a assuré la structuration du parcours en challengeant la cohérence du modèle économique et la priorisation des chantiers opérationnels. En parallèle, Merci Nanou a bénéficié de l’expertise de Guillaume Rostand (CMO de Liligo), dont les conseils en marketing digital et stratégie d’acquisition ont été déterminants pour affiner la nouvelle proposition de valeur de la startup. Ce cadre exigeant a permis aux fondateurs de prendre des décisions avec plus de recul et de maturité.
Des résultats concrets : croissance et signature de partenariats majeurs
Cette phase de transformation a produit des résultats tangibles et rapides. Entre 2024 et 2025, Merci Nanou a enregistré une croissance de 600 %, atteignant 40 000 membres actifs et générant 2,8 millions d’euros de chiffre d’affaires pour ses partenaires. Le pivot vers le modèle B2B2C a permis la signature d’un partenariat national stratégique représentant plus de 500 000 bénéficiaires potentiels, avec une projection à un million d’ici 2027.
Le financement comme levier de crédibilité
Au-delà de l’expertise humaine, le volet financier du programme a joué un rôle de catalyseur. L’octroi d’un prêt entrepreneurs à taux zéro de 100 000 € par le programme WILCO One a été perçu comme un signal de confiance fort, facilitant les discussions avec les partenaires et crédibilisant la vision à long terme de l’entreprise. En complément, la startup a structuré une levée de 50 000 € en royalties via WE DO GOOD, partenaire expert de WILCO, permettant un financement sans dilution pour soutenir son déploiement commercial.
En conclusion, le passage par COMET a apporté à Merci Nanou la méthode et la structure indispensables pour transformer une innovation early-stage en un modèle industriel solide. Le programme s’impose comme une solution de choix pour les entrepreneurs qui, au-delà des idées, recherchent un cadre rigoureux pour délivrer et conquérir leur marché à grande échelle.