Pilotée par Victor Forestas, retour sur 6 mois d’accélération avec WILCO One.
Dans l’univers du SaaS B2B, la technologie n’est plus le principal facteur de différenciation. Les outils sont accessibles, les stacks se ressemblent et le time-to-market s’est considérablement réduit.
Ce qui devient central : la compréhension fine des clients, la capacité à structurer une machine de vente, l’alignement des fondateurs et le timing du financement.
C’est précisément sur ces enjeux que s’est construite la promotion Enterprise Software S2 2025 du programme WILCO One.
Une promotion hétérogène, reflet des enjeux du SaaS B2B
La promo rassemble des startups aux propositions variées, illustrant la diversité des usages du logiciel B2B aujourd’hui :
Alto — Le Legal OS qui transforme la vie des cabinets d’avocats à taille humaine, grâce à un suivi en temps réel des dossiers et des agents IA qui assistent les avocats dans leurs tâches quotidiennes.
Blify — IA multi-agents qui remplace les formations descendantes par un entraînement personnalisé, délivré directement dans Teams ou Slack, exactement quand les managers en ont besoin.
Daisy — Solution dédiée à améliorer la santé mentale et physique de tous, en rendant les pratiques créatives et artistiques plus simples et plus accessibles au quotidien.
Omogen — Agent vocal IA qui automatise les appels de qualification de candidats opérationnels, pour aider les recruteurs et managers débordés à traiter rapidement de gros volumes de candidatures.
Resonance Music Group — Solution connectée (application + lecteur) qui programme et diffuse l’identité musicale des marques, conçue pour les espaces commerciaux — boutiques, hôtels, restaurants.
Trustlead — Assistant vocal intelligent qui réduit jusqu’à 50% le temps administratif des commerciaux itinérants et leur permet de vendre jusqu’à 10% de plus.
Des modèles, des cibles et des cas d’usage différents — mais des problématiques largement communes.
Des enjeux partagés, au-delà de la tech
Trouver le bon positionnement dans des marchés souvent encombrés, identifier les vraies douleurs métiers qui déclenchent l’achat, raccourcir les cycles de vente, structurer une stratégie Sales & Marketing efficace et être accompagné sur le financement au bon moment.
Dans ce contexte, WILCO One se positionne comme un programme d’accélération centré sur l’exécution, la structuration et la prise de décision.
Un parcours de 6 mois, KPI-driven
7 journées de bootcamps pour travailler en profondeur les fondamentaux. 4 rendez-vous individuels par startup avec le Business Manager — 45 rendez-vous au total. Une mission d’expertise avec un mentor choisi selon les enjeux clés de chaque startup. Des mises en relation ciblées avec des décideurs grands comptes. Des événements structurants — SU Connect, CEO Talks, tables rondes — favorisant visibilité, apprentissage et échanges entre pairs.
Sales & Marketing, financement et alignement fondateurs : les trois piliers de la valeur créée
La vraie différenciation se joue sur la compréhension en profondeur des utilisateurs, leurs usages et leurs contraintes. Le programme a permis aux startups de clarifier leurs personas prioritaires, affiner leur argumentaire commercial, mieux qualifier les opportunités et structurer des méthodes de vente adaptées à leur maturité.
Sur l’alignement fondateurs — souvent relégué au second plan — WILCO One offre un cadre pour clarifier les rôles, les priorités et les ambitions, et renforcer la dynamique collective dans des phases de forte croissance.
Sur le financement : levées de fonds, prêts, aides et subventions, dispositifs publics et privés souvent mal identifiés.
Les résultats de la promo Enterprise Software S2 2025 : Plus de 1,3M€ prêtés à taux 0 sans garantie personnelle. 7 startups sur 11 intégrées dans le programme COMET. 2 levées de fonds supérieures à 1M€. Plusieurs contrats annuels supérieurs à 200K€.
Une promo marquée par l’entraide et l’humain
Au-delà des chiffres, la promo se distingue par une forte entraide entre les startups. Les échanges entre pairs, le partage de retours d’expérience et la solidarité face aux enjeux communs ont été des marqueurs forts du programme — et créent des liens durables dans l’écosystème. Merci à l’écossystème WILCO Digital, qui ont contribué aux succès de ces entrepreneurs : Entrepreneurs Mentors, ETI/Grands Groupes, Alumnis, Investisseurs BA/FO/VC.
Pourquoi recommander WILCO One ?
WILCO One s’adresse aux startups qui veulent passer de l’intuition à l’exécution structurée. Celles qui ont une solution fonctionnelle, mais qui doivent clarifier leur marché, accélérer commercialement et se préparer aux prochaines étapes de croissance.
Un programme exigeant, orienté résultats, qui combine méthode, accompagnement humain et connexions business pour transformer le potentiel en impact concret.